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文案赚50万还是50块?由这3个问题决定 人人都是产品经理

  • 作者:本站
  • 时间:2019-06-13
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简介 还有地产文案都知道,容积率是个大家都比较关心的卖点时,我们怎样进行不一样的表达呢?我最喜欢的文案前辈之一的丰信东,说得是“只允许五分之一的地面生长房子”。 从创意到文字表达,牛不牛?只允

文案赚50万还是50块?由这3个问题决定  人人都是产品经理

还有地产文案都知道,容积率是个大家都比较关心的卖点时,我们怎样进行不一样的表达呢?我最喜欢的文案前辈之一的丰信东,说得是“只允许五分之一的地面生长房子”。

从创意到文字表达,牛不牛?只允许五分之一的地面生长房子晴风力3—4级步行行程:汉斯——未名的自然小镇“没有任何人工斧凿的痕迹,这个法国小镇就象天然生长在这块土地上一样,所有的房子都是自然排列的,却又冥冥中有一秩序。 ““美林香槟小镇,应该像香槟区的自然村镇一样天然。 ”超低容积率,%超别墅建筑密度,只允许五分之一的地面上生长房子。

自然,错落,三叶虫式总规布局,再现葡萄原乡小镇天然意趣2000年旅法手记还有,同样都是矿泉水,人家农夫山泉说的是“我们只是大自然的搬运工”。

以上内容是解决怎样挖掘和表达产品卖点,那么我们挖掘出来的卖点,是消费者真正在意和需要的吗?所以我们除了要搞定产品之外,还要洞察消费者。 二、洞察消费者的真正需求“洞察”并不是广告行业的专有名词,在其他领域也应用广泛,李小龙先生在《李小龙技击法》中就多次提到过“洞察”的重要性。

搏击中的洞察,是指提前一步预知对手的动作。

比如当对手想要出拳时,肩膀或者手肘必须要首先启动,所以当我们看到对手肩膀有轻微动作时,就要做好对拳的防御,或者直接封住对手的拳头。

搏击中所讲的洞察和广告中的洞察,其实有些类似,都是指通过表面现象,去预知对手(消费者)的真正心理。

比如GQ实验室的文案,就拥有这深入且精准的洞察。 很多人参加运动的重要原因,是因为可以在朋友圈里显摆一下,这就是通过表面的现象,洞察到了一部分人的真实心理。 异曲同工的还有这条文案:还有6公里就可以发朋友圈了。

当然这样的洞察并不是完美的,因为它只是通过现象发觉了人们的真实心理,可是并没有与产品或者品牌相联系。 也就是说,虽然它们的洞察精准,但是商业意义并不大。

而一句好的文案,必须是具有与产品或者品牌相关的洞察,比如全联经济美学的系列文案,就是既精准又与品牌相关。

全联超市是一家平价超市,以商品价格低廉为主要特点,所以在营销文案中必须要清晰表达“省钱”、“经济”的主张。

于是就有以下的文案:知道这一生一定要去二十个地方之后,我决定先去全联我可以花八块钱买到的,为什么要掏十块钱出来真正的美,是像我妈一样有颗精打细算的头脑来全联不会让你变时尚,但省下来的钱能让你把自己变时尚长得漂亮是本钱,把钱花的漂亮是本事这一组文案总体解决了三个问题:第一,传达了全联“经济、平价”的特点。 第二,洞察到了部分消费者“省钱”的理由。

第三,基于对年轻人心理的洞察,将“省钱”这件事变得十分酷。

而后面的两个洞察,完全基于全联的品牌特点而来,这就是好的商业洞察。 三、怎样才能洞察真正需求呢?关于如何找到基于产品的洞察,这不是一个容易的事情,并且不同的人有不同的方法。

在这里我分享给大家,一个初级简单方法:深度逼问。

这个方法虽然不是万能的,但是却可以使一些经验不是很丰富,或者没有条件做消费者调查的文案,至少更为接近消费者真正需求。 我们上面分享过了,所谓的洞察就是通过现象,去了解消费的需求本质,所以我们就可以面对典型的消费者,进行一些深度的逼问。 举一个例子:三全私厨水饺,是一个面向普通消费者,但是价格略贵的水饺品牌,所以三全必须要让“较贵的价格”在消费者心里合理化,那么要怎样做呢?首先我们确定一个目标人群,比如普通白领。 然后提一个开放性的问题:为什么要买一些比较贵的食品呢?白领:质量好啊,一分价钱一分货。 问:那为什么要买质量好的呢?白领:好吃啊。 问:那为什么要好吃的呢?白领:好吃的谁不喜欢。

问:所以你喜欢“吃好吃的”这种感觉。

白领:是啊。 问:吃好吃的是什么感觉?白领:开心、放松、快乐。

问:所以你平时的这种感觉不多。 白领:那当然了,上一天班,累的要死。 问:也就是吃一些好吃的,是对自己的一点点犒赏了?白领:有那么一点点意思。

所以基于以上的问题,三全私厨水饺的下面这则文案,就是以“犒劳”自己为核心主张,解决了“为什么要吃点好的”这个问题:再重申一点,以上的这个方法,可能并不能帮助你洞察到消费者真正的需求,但是它却可以帮助一些经验不多的人,更加接近于消费者的真正需求,至少可以做一些参考。 当然,访问的对象必须是产品的典型用户,而如果你就是某产品的典型用户电话的话,也可以进行自我对话。

总结以上就是一篇卖货文案需要解决的3个问题:。

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